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          1.      2012年的經濟危機還在繼續,很多商家和企業的營業額都有相應的下滑,大家都在求穩,減少投資,壓減庫存,期待明年春天的到來。

              但是,歷史的經驗告訴我們,危機過后,新的機遇肯定會到來,如何把握住未來的春天,需要我們改變,只有改變,我們才能在新的格局下生存下來

              今年跟很多經銷商朋友聊天,他們都在說生意難做,也有部分說自己的生意沒有影響多少,這值得我們去深思

              通過比較我得出,除了各地的市場環境略有不同之外,那些說生意沒有影響多少的,都是那些已經把自己商家品牌打造成功的老板,而靠大環境生存的商家,下滑是肯定的

              如何在危機下生存,是一道博弈的命題,要想發展,肯定要投資,而如果投資不當,確只會加快自己的消亡

              電工照明行業商家的基本狀況是,夫妻式的五金店占到百分之七十,燈飾店等賣場商家占比百分之二十,品牌家居賣場占比百分之十,或者更少但是未來夫妻式的小五金店的生意量預計會在十年里,消亡百分之五十,這部分銷量會轉向那些賣場式的商家,因為他們有更好的購物環境,更好的品牌產品,以及更好的服務,在這十年里,如果小五金店不轉型的話,他們將逐漸走向消失

              這是有原因的,隨著人民收入的不斷提高,社會福利的越來越好,老百姓對優質產品和服務的需求會大大增加,如果還是依靠廉價低質產品,就無法生存下去

              但更主要的原因是購物群體的改變,也就是消費者的改變,以年齡計算,未來十年,80后群體將成為主流,年齡大概在三十到四十之間,這個消費群體,比以前的父輩們更加注重產品質量,品牌效應,以及良好的購物體驗和服務,同時也更加理性

              本人也是80后的一員,雖然自己代表不了我們整個群體,但至少我了解我們這個群體的一些消費習慣

              所以,現在這些五金店,沒形象,沒好的產品,可能在我們第一輪的選擇當中,可能就會被淘汰出去

              那么如何在未來的競爭中占領一席之地呢,出路只有一條,那就是打造自己的品牌,讓消費者主動找上門來

              什么叫做品牌化呢,簡單點說就是經銷企業化,品牌化

              品牌化,首先就是經營思路的改變,思路決定一切,將以前坐商模式改變為行商,走出去,主動推銷,讓將顧客吸引過來,將以前經營產品轉變為經營品牌

              品牌化第一步就是門店形象的整頓,將產品分區展示,將門店的作用主要作為產品品牌形象展示區,體驗區,讓消費者一進店就覺得你經銷店產品肯定是好產品,第一步就讓人產生信賴感

              第二步,那就是建立自己的營銷團隊,市場競爭只會越來越激烈,產品同質化,營銷手段同質化,建立專門的導購團隊,市場策劃團隊,推廣團隊,主動將顧客拉上門來,你就贏得了第一步了,除了銷售團隊之外,還有配送及售后服務部門,財務,等等,如果涉及批發的話,還要有專門的倉儲物流部門,渠道業務團隊

              第四,組織結構和人員到位之后,最關鍵的是要形成一個有效的工作團隊,定期進行培訓,專業分工,專業的人做專業的事,比如說,推廣的團隊把顧客吸引上來,到了門店之后,導購團隊要有能力把他搞定,而策劃團隊也經常要創新,拿出好的方案來吸引顧客,等等。

              第五,有了好的門店形象,好的專業分工團隊之后,就是要不斷完善產品結構和產品線,選擇更優質的產品,這樣在市場上更加具有競爭力,比如說擴充產品線,逐步打造賣場模式,分攤成本,擴大銷售額

              第六,走上正軌之后,還有一個很關鍵的問題就是要留住人才,可以給他一個創業的機會,比如說,做的好的優秀人才,以后想自己創業的話,可以給他提供資金和產品,由他去管理,然后彼此分成

              總之,就是要把自己的門店當做公司來管理,專業化,流程化,

              最后,還需要不斷的創新,根據形勢的發展不斷的改變已適應行業的發展

              當然,很多老板經常跟我說,其實我也想這樣,但是現在我沒這么多的資金,其實這個也很簡單,那就是有多大的實力,干多大的事,可以先從簡單的做起,比如說門店的整頓,而不是說因為現在不能,所以就完全不去做,如果這樣,那你肯定會被行業的發展所淘汰

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